A válság megoldása: irány előre

Az Avnet magyar leányvállalata, az Avnet Technology Solutions Kft. a tavalyi sikeres év után a 2009-es pénzügyi évben is rekord árbevételt ért el. A további fejlődés érdekében hivatalos disztribútori megállapodást kötöttek a VMware-rel, amely a virtualizációs megoldások vezető gyártója az egész világon - a desktop-tól az adatközpontokig, és a „cloud computing” megoldásokig. Az új termék bevezetése mellett új viszonteladói hálózatot is épít a cég, a virtualizációs megoldások eladásához új partnereket fog bevonni az Avnet a magyar piacon. A válság ellenére a magyar cég túlteljesítette az amerikai anyavállalat elvárásait. A közel 10 milliárd forintos bevételt elért cég Európában ez egyik legjobb forgalmi eredményt produkálta az Avneten belül – a közép-európai országok között is az elsők között van. Az Avnet közép-európai régiója „eminens tanulónak” számít a multinacionális cégen belül, mivel ezen országok leányvállalatai hatékonyságukkal, fejlesztéseikkel, szakembereikkel a gazdasági válság ellenére is nagyon jó eredményeket produkálnak - túlteljesítve a kereskedelmi terveket. A válságra adott válaszként az Avnet hazánkban is új megoldásokkal kívánja bővíteni termékportfólióját. Ennek érdekében itthon is disztribúciós megállapodást kötött a VMware-rel, mely szerint Magyarországon forgalmazhatja a cég megoldásait, illetve értékesítési, műszaki, marketing, pénzügyi és oktatási támogatást is nyújt a VMware partnerek számára. A megállapodás illeszkedik az Avnet Technology Solutions Kft. hosszú távú üzleti stratégiájába, mely célja a széles, egymást kiegészítő megoldáscsomag kialakítása hozzáadott értékű disztribúcióval. Az Avnet ezzel a megállapodással szoftver-hardver „csomagokat” tud ajánlani vevőinek, a meglévő IBM, Sun, EMC szerverekhez, storage-okhoz, így egy cégtől tudják a viszonteladók megvásárolni a teljes virtualizációs megoldásokat, mentési rendszereket. Thomas Huber, a VMware CEEMEA (Közép-Kelet-Európa, Közel-Kelet, Afrika) régiójának regionális vezetője (rendszermérnöki csoport) az együttműködésről elmondta: „Nagyon örülünk, hogy a világ egyik legnagyobb hardver- és szoftverdisztribútorával sikerült megállapodást kötnünk. Biztosak vagyunk benne, hogy magyarországi piacismeretükkel és szakértelmükkel nagyban hozzájárulnak majd a VMware további sikeréhez. Piacbővítést, még nagyobb partnerhálózatot, partnertámogatást várunk az Avnettől, mivel ez a célunk Magyarországon is. Lengyelországban, Csehországban már együtt dolgozik a VMware és az Avnet, az ottani jó tapasztalatok alapján nagyon örülünk, hogy Magyarországon is együtt dolgozhatunk az Avnettel. Elmondhatom, hogy a VMware egyre ismertebb az döntéshozók körében, egyre több cég tapasztalja meg, hogy hatékonyabb rendszereket, IT-támogatást lehet szoftvereinkkel elérni, nem kevés költséget megtakarítva a működtetésen. Bartha Péter, az Avnet Technology Solutions Kft. ügyvezetője a sajtótájékoztatón így kommentálta az üzleti eredményeket, lépéseket: „Az Avnet aktívan dolgozik a válság hatásai ellen. Azt valljuk, hogy előre kell tekinteni, fejleszteni, keresni kell a lehetőségeket, melyekkel erősebb pozíciót tudunk elérni a piacon. Több projektünk a gyártókkal együtt nagyon sikeres, elég itt csak megemlíteni a Sun-nal közösen folytatott x86-os szerverkampányt - amellyel a szervereladásban feljöttünk a 2. helyre az előző negyedévben a piaci adatok szerint, vagy az EMC-vel közösen koordinált ügyfélgeneráló kampányainkat, eseménye-inket. Az Avnet nemzetközileg is fejleszt a válságban: közös vállalatot alapítottunk Törökországban, felvásároltunk brit IT cégeket és Novell disztribúció indult Angliában. Ezzel a stratégiával az idén bekerültünk a top 150 amerikai vállalat közé, ráadásul a legjövedelmezőbb 20 IT cég között is ott vagyunk az USA-ban – a Microsoft, az Intel, a Cisco és az EMC mellett. Úgy vélem, ez a stratégia vezet csak előre, ezért Magyarországon is befektetünk új piacokba, új termékekbe, új szakemberekbe. Célunk az, hogy komplett szolgáltatást, termékkört adjunk ügyfeleinknek: sales, műszaki, oktatási és marketingtámogatással, ezzel megkönnyítve a vevőink értékesítését, és növelve bevételeinket. Mi már készülünk a válság utáni időkre, és a VMware megállapodás komoly előrelépés ebben a stratégiában. Büszke vagyok rá, hogy VMware disztribútor lehet a magyar Avnet, komoly üzleti bizalom jele ez a gyártótól, és meg akarunk felelni ennek a bizalomnak. Nagy lehetőséget látok a virtualizációban, hiszen mindenütt költségcsökkenéssel, energia-megtakarítással jár együtt a bevezetése, és ügyfeleink célja ez lesz a jövőben, sőt már most is ez a prioritás. A kiváló minőségű VMware megoldások nagyon népszerűek a vállalatok körében, mivel csökkentik a költségeket, növelik a hatékonyságot, és nagyobb rugalmasságot biztosítanak számukra. Ez a jövő, és mi szeretnénk a jövőben is jó üzleteket kötni.” A Vmware-ről A VMware (NYSE: VMW) a virtualizációs megoldások vezető gyártója az egész világon, amelynek termékpalettája a desktop-októl az adatközponti megoldásokig terjed, a „cloud computing” megoldást integrálva a különböző méretű vállalatok igényei szerint. Az ügyfelek a VMware-rel csökkenthetik a befektetési és üzemi költségeiket, biztosíthatják az üzletmenet folyamatosságát, biztonságosabbá és környezetbaráttá tehetik rendszerüket. A 2008-as 1,9 milliárd dolláros bevételével, több mint 150 ezer ügyfelével és 22 ezernél is több partnerével a VMware az egyik leggyorsabban növekvő vállalat a szoftvergyártó cégek között. A kaliforniai Palo Altóban székelő VMware többségi tulajdonosa az EMC Corporation (NYSE: EMC). További információ: www.vmware.com. Az Avnetről Az amerikai központú Avnet Technology Solutions (NYSE: AVT) a világ egyik legnagyobb B2B hardver- és szoftverdisztribútora. Az Avnet 73 országban nyújt értéknövelt számítástechnikai szolgáltatásokat több mint százezer üzleti partnere és viszonteladója részére. Az amerikai Fortune gazdasági magazin top 500-as listáján a 144. helyen áll a rangsorban, és bekerült a 20 legjövedelmezőbb amerikai IT cég közé. Éves bevétele 2008-ban elérte a 17,95 milliárd USD-t, munkatársainak száma 13 ezer fő. Európában a cég irodákkal rendelkezik többek között Ausztriában, a Cseh Köztársaságban, Szlovákiában, Franciaországban, Németországban, Hollandiában, Belgiumban, Olaszországban, Lengyelországban, Svájcban, Romániában, Törökországban, az Egyesült Királyságban és Magyarországon. További információ a következő weboldalakon érhető el: http://www.avnet.hu; http://www.avnet.com További információ: Markó Róbert Marketing- és PR-vezető Avnet Technology Solutions Tel: (+ 36-1) 888-2333 Fax: (+ 36-1) 888-2334 Email: robert.marko@avnet.com Web: www.avnet.hu