A Fujitsu frissen bejelentett Ecosystem Platformja a szállító meglévő SELECT Partner Programjának továbbfejlesztése, innovatív módon segíti az egymásra találást és együttműködést a teljes partnerkörben, ugyanakkor a digitális átalakulásukhoz innovációs partnert kereső ügyfelek dolgát is megkönnyíti. Az új platformról Fernanda Catarinót, a Fujitsu viszonteladó partnerekért felelős európai vezetőjét kérdeztük.
Miben különbözik az Ecosystem Platform a Fujitsu partnereit támogató, meglévő eszközöktől?
A vállalatok digitális átalakulásával informatikai környezetük is egyre összetettebbé válik, és ezzel együtt nő a transzformációs célok eléréséhez szükséges technológiai megoldások bonyolultsága is. Sok esetben olyan szerteágazóak az igények, hogy azokat egyetlen partner aligha tudja kiszolgálni minden részterületre kiterjedő szakértelemmel, teljes körű megoldással. A meglévő partnerprogramok így veszítenek relevanciájukból, mivel az ökoszisztéma új és fejlődő tagjait kevéssé ösztönzik nagyobb értékű, komplexebb ügyfélprojektek megvalósítására.
A Fujitsu SELECT Partner program és az új Ecosystem Platform viszont pontosan ebben segíti őket. Partnereink egymás közti együttműködését, mikroszövetségre lépését bátorítva felgyorsítjuk a mind újabb digitalizációs igények kiszolgálásához szükséges innovációt.
Az Ecosystem Platform a Fujitsu emberközpontú innovációs módszerével támogatja a partnerek és ügyfelek közös alkotómunkáját a bejelentés szerint. Hogyan működik ez a digitalizációs csapatmunka a gyakorlatban?
Dedikált együttműködési platformról beszélünk, amelyen minden résztvevő egyedi képességei érvényesülnek, legyen szó bármilyen típusú vagy méretű partnercégről. Ügyfeleink és partnereink kihívások közzétételével oszthatják meg projektjeiket, amelyek megvalósításához többek között földrajzi régió, iparági vagy technológiai szakértelem alapján is kereshetnek lehetséges partnereket. A speciális képességekkel, fejlesztésekkel rendelkező partnerek így társakat találhatnak újításaik piacra viteléhez - például szoftvereik Fujitsu hardverrel történő integrálásához -, a rendszerintegrátorok nagyobb projektek megvalósításába kapcsolódhatnak be, az értékhozzáadó viszonteladók és felhőszolgáltatók pedig új piacokra léphetnek be, új iparágakat célozhatnak meg.
Ecosystem Platformunk az együttműködés változatos formáit és szintjeit segíti az erőforrások összefogásával, valamint online felületen még könnyebb hozzáférést ad DTC digitális transzformációs kompetencia-központjainkhoz. Csatlakozó partnereink beruházásaikat így alapképességeik fejlesztésére összpontosíthatják, mert biztosak lehetnek benne, hogy a platformon az eddigieknél nagyobb, összetettebb projektekhez is mindig találnak más, speciális tudással és tapasztalattal rendelkező társakat.
A SELECT-körön kívülről a Fujitsu mely partnerei csatlakozhatnak az új platformhoz, és ehhez milyen követelményeket kell teljesíteniük?
Ecosystem Platformunk minden partnerünk előtt nyitott, egy egyszerű alkalmazással minden további nélkül létrehozhatják profiljukat. Mindegyiküket bátorítom erre, a csatlakozás ugyanakkor nem kötelező, ez az ő döntésükön múlik, és külön feltételek nélkül, igény szerint bármikor megtehetik. A platformot partnereinknek, egyúttal velük közösen fejlesztettük, így az a továbbiakban is együtt fog fejlődni igényeikkel. Biztos vagyok benne, hogy az ökoszisztéma lehetőségeit a legtöbb partnerünk hamar fel fogja ismerni.
Milyen megoldások készülnek, digitalizációs projektek valósulnak majd meg a platform támogatásával? Milyen célokat tűzött az európai viszonteladó hálózat elé a következő évre?
Tavasszal bejelentett adatközponti stratégiánk jegyében olyan megoldásokat szállítunk ügyfeleinknek, amelyek megkönnyítik és felgyorsítják adatvezérelt digitális átalakulásukat. Számos partnerünk már jelenleg is dolgozik ilyen projekteken, és az Ecosystem Platformon várhatóan újabbak csatlakoznak hozzájuk. A közös innovációt azonban semmiképp sem korlátoznánk vagy terelnénk mederbe. Ökoszisztémánk minden tagja és területe egyaránt fontos számunkra, ezért az Ecosystem Platform is minden innovációs folyamatot támogat, amely az ügyfelek digitális transzformációs igényeire ad innovatív, emberközpontú megoldást.
