HP: csökkenő nyomtatópiac, növekvő részesedés

Bár lanyhult a kereslet a színes lézer- és az otthoni tintasugaras eszközök szegmensében, a HP a monokróm többfunkciós eszközök kivételével továbbra is minden termékkategóriában piacvezető. A vállalat kínálata a teljes termékpalettát lefedi, a legkisebb, legolcsóbb otthoni nyomtatóktól a legkifinomultabb igényeket is kielégítő HP Indigo nyomdagépekig. - Hiába a fejlett világban párját ritkító visszaesés a nyomtatási piacon, hiába az erősen visszafogott kormányzati költés, a HP megtartotta vezető szerepét - mondta Dr. Czinege László, a HP Magyarország Képalkotási és Nyomtatási Divíziójának igazgatója. - Ahogy eddig is, most is alkalmazkodunk a változó piaci körülményekhez. Világos növekedési stratégiát dolgoztunk ki, a legfontosabb, stratégiai területekre koncentrálunk. Ezek a nagyvállalatok és más, a professzionális nyomtatást alkalmazó szervezetek. Továbbra is ide soroljuk a közigazgatást is, hiszen éppen ez az a szektor, ahol a még mindig nagyon magas a tintasugaras nyomtatók és kellékanyagok aránya. A HP termék- és szolgáltatáskínálatával, a teljes nyomtatási költség optimalizálásával a kormányzat és a nagyvállalatok is jelentős költséget takaríthatnának meg. Mint Czinege László elmondta, a nagyvállalati piacon egyértelműen látszanak az ügyfelek igényei. Az iparág, a különböző gyártók termékei alapvetően egyformák, így csakis a hozzájuk kapott szolgáltatás lehet a megkülönböztető. Ugyanakkor állandó problémát jelent, hogy különböző gyártók különbözőképpen számítják a lapköltséget nyomtatóknál, másolóknál illetve többfunkciós eszközöknél. A HP célja nem csak az, hogy egyszerűen összehasonlítható, egységes lapköltséget adjon meg színesben is: a teljes élettartamra vetített költség (TCO) megállapításában és a lehető legkisebbre csökkentésében is segíteni kívánja megrendelőit. A valódi megtakarítás ugyanis a munkafolyamatok optimalizálásában, akár a nyomtatás kiszervezésében, közműként való használatában rejlik, s ehhez kevés vállalat ért úgy, mint a HP. Czinege rámutatott: a kinyomtatott oldalak 91 százaléka ma is analóg eszközökkel keletkezik, így jelentős növekedési potenciállal bír a kereskedelmi célú nyomtatási piac, vagyis a nyomtatási szolgáltatások. A költségmegtakarítás jegyében a vállalat a közelmúltban mutatta be az egyszerűbb központosítást, szabványos beállításokat lehetővé tevő HP Univerzális meghajtóprogramot, amelyet azóta már kétmillióan töltöttek le az internetről. A HP saját munkatársaival tesztelte az alkalmazást, két hét alatt százezer felhasználót állított át az új megoldásra. Az eredmények magukért beszélnek: a HP számításai szerint 8,5 informatikusi emberévet és 7,8 millió dollárt takarított meg. Ez a Windows Vista-kompatibilis meghajtóprogram a HP kiegyensúlyozott eszközparkja szinte minden tagját képes kezelni. A HP kínálata a személyi nyomtatóktól kezdve, az optimális produktivitást és kényelmet biztosító munkacsoportos eszközökön át egészen a legalacsonyabb egy felhasználóra jutó költséggel működő, a legteljesebb funkcionalitást kínáló nagyteljesítményű többfunkciós eszközökig felöleli. - Az egyfunkciós tintasugaras nyomtatók piaca 2006-ban negyedével, 150.000 darab alá csökkent, amit a többfunkciós piac 16 százalékos növekedése (100 000 db fölé) növekedése sem tudott kompenzálni - vette át a szót az IDC piaci elemzéseire hivatkozva Miskei Gábor, a HP Magyarország Nyomtatási és Képalkotási Divíziója Fogyasztói üzletágának vezetője. - Ugyanakkor a HP piaci részesedése 4 százalékkal, közel a piac felére, 47 százalékra nőtt. Elárulhatom: az idei évre 50 százaléknál magasabb részesedés elérését tűztük ki célul. Miskei a digitális fényképezőgépekről szólva elmondta, a 2006. évben Magyarországon közel 300 000 digitális fényképezőgépet vásároltak, az átlagár az előző évekhez képest valamelyest csökkent. A tavalyi sok szempontból a korrekció éve volt a HP-nál, egy hosszú távon is fenntartható piaci jelenlétet, növekedést alapoztak meg. Az idei évre 5-7 százalékos részesedéssel számolnak az erősen szegmentált, telítődő piacon, elsősorban a HP új, kiváló minőségű kompakt fényképezőgépeivel. A fogyasztói szegmens esetleges növekedéséről szólva Miskei felvillantotta azt a lehetőséget is, hogy a HP világszerte meglévő termékcsaládjaival beléphetne az otthoni noteszgépek piacára. Noha a Sulinet Expressz végével nem számolnak a fogyasztói notebook-piac fellendülésével, ez a lépés minden bizonnyal jelentősen átrendezné az erőviszonyokat, s a HP akár meg is duplázhatná kiskereskedelmi forgalmát. Mint elmondta, Európa-szerte gyorsított ütemben folyik a fotókioszkok, fényképnyomtató automaták bevezetése is. A program sikere és a hazai piaci lehetőségek függvényében nem elképzelhetetlen, hogy a HP már az idén vagy 2008-ban belép erre a piacra. Majoros Miklós, a HP Kellékanyag Üzletág Magyarországért és a közép-kelet európai országokért felelős igazgatója elmondta: a HP különálló patronokkal is kínál megoldásokat azokban a kategóriákban, ahol ez jelentőséggel bír: az üzleti és otthoni felsőkategóriás nyomtatók esetén. A HP oldalankénti költsége minden termékénél legalább olyan jó, ha nem jobb, mint a versenytársak különálló patronokkal rendelkező nyomtatói. Sőt, valós körülmények között tesztelve a HP jobb eredményeket ér el, mint az versenytársak különálló tintapatronos termékei. - A nyomtatógyártók korábban többféle módszert alkalmaztak annak kiszámítására, hogy egy patronnal hány oldal nyomtatható ki - mondta el Majoros Miklós. - A Nemzetközi Szabványügyi Szervezet (ISO) nemrégiben jelentette meg oldal-kapacitás szabványát, amivel első pillantásra, világosan látszik, hány színes és hány fekete-fehér irodai dokumentumot nyomtathatunk egy-egy festékkazettával. Idén januártól a HP kellékanyagain e nemzetközi szabvány szerint tüntetjük fel a kapacitást, hogy vevőink pontosan tudják, mit vásárolnak. A HP nyílt lapokkal játszik, s világosan megadjuk, hány oldalt tud kinyomtatni.